第四版
走出去 開(kāi)創(chuàng )一片新天地——--集團中標沭陽(yáng)縣快速路二期工程
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5月20日，集團五分公司成功中標江蘇省宿遷市沭陽(yáng)縣快速路二期（城郊快速通道）工程，中標價(jià)10.42億元。
2022年是集團實(shí)施“十四五”發(fā)展戰略的關(guān)鍵之年。五分公司緊跟集團市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰略，以市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)為龍頭，將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)作為企業(yè)發(fā)展戰略的核心，堅定不移貫徹集團“走出去”的發(fā)展戰略，根據不同的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，多點(diǎn)布局，圍繞以全員經(jīng)營(yíng)和利潤為導向的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)考核體系，激勵全員參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)開(kāi)拓不斷取得新突破。目前，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍拓展至8省份22個(gè)地市，同時(shí)加快構建以地市級辦事處為基礎的市場(chǎng)區域組織架構，現已設立上海、南京、衢州、上饒、淮南、襄陽(yáng)、商丘七個(gè)地市級辦事處，此次中標的沭陽(yáng)縣快速路二期（城郊快速通道）工程就是南京市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦事處的成功運作。
創(chuàng )新管理模式 深耕細作
外埠市場(chǎng)處處是機遇，同時(shí)也處處是挑戰，不可控的因素多，各種風(fēng)險無(wú)時(shí)不在。面對種種不確定風(fēng)險因素，分公司充分調研，精準研判，制定相應市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)制度。對外，以中標項目為基礎展示施工亮點(diǎn)，發(fā)揮集團業(yè)績(jì)和管理優(yōu)勢，讓業(yè)主滿(mǎn)意；對內，創(chuàng )新管理模式努力降低項目施工成本，加強學(xué)習提高標書(shū)編制質(zhì)量，市場(chǎng)競爭力逐年提升。
分公司以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦事處設立為契機，優(yōu)化市場(chǎng)布局，深耕既有市場(chǎng)，拓展新興市場(chǎng)，創(chuàng )新開(kāi)展“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一條龍管理模式”：一是加強前期跟進(jìn)工作深度，提前謀劃布局新區域市場(chǎng)，客觀(guān)評估投標項目所在地的招投標及施工環(huán)境等;二是建立健全工作機制，根據項目推進(jìn)制定詳細的工作方案、計劃安排、節點(diǎn)目標；結合市場(chǎng)特點(diǎn)、區域規劃以及我們自身優(yōu)勢等，精準定位、優(yōu)中選優(yōu)；三是借力集團市場(chǎng)部，充實(shí)公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)團隊商務(wù)、技術(shù)力量；完善駐外辦事處機構設置和人員調配；四是探索創(chuàng )新資源整合模式。結合區域市場(chǎng)特點(diǎn)，因城施策，搭建平臺，整合資源，初步達到優(yōu)勢互補，互利共贏(yíng)的工作目標；五是繼續加大市場(chǎng)前移力度，持續深入開(kāi)拓市場(chǎng)，與各區域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)辦事處一道著(zhù)力解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)，進(jìn)一步提高專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平。通過(guò)“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一條龍管理模式”，逐步形成“公司統籌、科室協(xié)調、辦事處主站”的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰略格局，讓外埠市場(chǎng)辦事處這艘開(kāi)拓之船在正確的航線(xiàn)上乘風(fēng)破浪，勇往直前。
依托自身優(yōu)勢 精準發(fā)力
近幾年，五分公司深耕江蘇市場(chǎng)，潛心經(jīng)營(yíng)。自2016年首次承建沭陽(yáng)金水橋工程至今，已連續中標沭陽(yáng)北京南路、沭陽(yáng)快速路A標、B標，沭陽(yáng)縣城區快速路二期工程(城郊快速通道)威海路（臺州路至義烏路）等多項工程，其中沭陽(yáng)金水橋工程獲得“江蘇省建筑施工標準化文明示范工地”、宿遷市“項羽杯”優(yōu)質(zhì)工程獎。2022年5月在蘇北地區實(shí)現較大突破，此次中標項目，屬于沭陽(yáng)縣快速路二期工程（城郊快速通道）中重要組成部分，于2020年3月通過(guò)了立項批復。自項目立項通過(guò)后，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)南京辦事處人員進(jìn)行了為期2年多的市場(chǎng)跟蹤，從設計招標、標段劃分、圖紙審查、招標控制價(jià)編制、招標文件編制，把握重要節點(diǎn)，緊盯每個(gè)流程細節，充分發(fā)揮當地的資源優(yōu)勢，細化工作目標，層層壓實(shí)責任，為達到既定目標付出不懈努力。
在投標過(guò)程中，標書(shū)編制人員把握主要矛盾，保持清醒的思維，克服疫情和5月上旬開(kāi)標項目多的不利影響。根據項目特征及當地的評標辦法，最大限度地發(fā)揮自身優(yōu)勢。在投標過(guò)程中，嚴謹細致，咬文嚼字，逐條分析，冷靜判斷，確保投標資料萬(wàn)無(wú)一失。從獲知項目信息開(kāi)始到中標結果發(fā)布，歷時(shí)44天，跨過(guò)重重障礙，最終，在12家競標單位中脫穎而出，成功中標。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”！新的發(fā)展形勢下，我們更要肩負起市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的緊迫任務(wù)，五分公司將把握機遇，勇于擔當，主動(dòng)作為，全力開(kāi)拓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作新局面，為集團市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)健康持續發(fā)展作出積極貢獻。
（五分公司周宏宇、郭濤）
